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怡欣居家具徐天柱:一直致力于将板木产品做到极致

文章来源:    时间:2019-11-06

随着全屋订制、家具建材、软装公司、O2O、甚至是房产商跨界的渠道截流,传统经销商正面临着巨大的生存危机,缩店、撤场乃至倒闭的情况并不少见,传统制造企业应如何开店、重新占领市场,变成了巨大的考验。

怡欣居家具徐天柱:一直致力于将板木产品做到极致

然而,怡欣居今年上半年却又开拓了200多家店铺,它是怎么做到的呢?为了探究这其中的奥秘,记者专程前往怡欣居,采访了怡欣居的董事长 徐天柱 先生。

怡欣居家具徐天柱:一直致力于将板木产品做到极致

怡欣居董事长 徐天柱


 您好!徐总, 

 能否简单地介绍一下怡欣居? 

佛山市唯庭家具有限公司创立于2007年,怡欣居是唯庭家具旗下的品牌。怡欣居从2015年开始,专注于做高性价比的板木产品。旗下拥有“珀美系列”现代中式简约风格、“莱茵尚品”德式简约风格和“欧尚一品”北欧新中式风格三大品牌。在今年三月东莞名家具展期间,推出了意式现代时尚风格的“意术ART”系列。在7月东莞国际设计周期间,又推出了整体风格为大北欧风格的“珀美·悦”系列。

怡欣居家具徐天柱:一直致力于将板木产品做到极致

“意术ART”系列


 怡欣居今年的市场情况怎么样?

总体而言,怡欣居在吸引经销商、销售业绩等各方面的成绩是令人满意的。据怡欣居销售部的数据显示,在今年3月份举办的首次经销商大会期间,怡欣居签约了227家店;“意术ART”专卖店的联动开业,也有80多家全国各地的新店参与。

怡欣居家具徐天柱:一直致力于将板木产品做到极致

怡欣居3月东莞名家展现场

在8月份的昆明站多店联动销售活动中,“主动营销团队”也创下了122万的签单佳绩。据统计,今年上半年,怡欣居新开的专卖店就多达200多家,总销售额近亿元。


 在家具行业普遍不景气的情况下,怡欣居是怎么逆转并取得不错的成绩的呢?

首先是要做好自己,不盲目跟风。中国家居市场有4万亿的容量,总会有适合自己的消费群体,怡欣居一直致力于将板木产品做到极致,从不考虑转向做没有把握的产品。

怡欣居家具徐天柱:一直致力于将板木产品做到极致

其次是要迎合了消费市场的需求。目前消费者对板木产品的接受度越来越高,怡欣居的板木产品“质优价廉”,且价格比实木低,迎合了那些不喜欢板式又买不起实木的消费者。

还有一点,要加大对经销商的扶持力度。怡欣居制定了每个区域只做一个加盟商的原则,每个区域只打造一个“标杆店”;并承诺每年推出迎合市场潮流的新品;除此之外,怡欣居还提供了包含品牌形象、店铺装修、运营培训、专卖店摆场、特价促销等方面的支持。


 方便透露一下,怡欣居的下一步规划吗?

为了迎合目前“泛家居”的趋势,怡欣居将加强与欧派、索菲亚等国内知名定制家居品牌的合作,努力打造更多的多元化产品与定制产品配套。

怡欣居家具徐天柱:一直致力于将板木产品做到极致

怡欣居在拓展新渠道方面,有两招“新动作”。一是将目光瞄准具有巨大消费潜力的县级市,发挥县级市在资金投入、租金、营销成本、店铺面积方面的优势。二是加强与科技软件公司合作,通过互联网平台吸引流量,再将流量转至线下实体店。


 您对家具行业有哪些看法,可与业界人士共勉呢?

目前的家居行业正处于“大浪淘沙”的过渡期,企业首先是要跟上时代的步伐,活下来并稳住。在没有方向的时候,坚持做好自己擅长的产品。要知道,家具消费市场的情况虽是不容乐观,但“蛋糕”永远都在那里,需求也永远在那里。

怡欣居家具徐天柱:一直致力于将板木产品做到极致

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